——亨斯迈纺织染化战略营销与规划全球副总裁 JAY NAIDU

亨斯迈纺织染化战略营销与规划全球副总裁 JAY NAIDU做主题演讲

在过去的5、6年我们一直在参加这个会议，非常荣幸今天和大家以共同的目的来到这里。
我们和智库在过去5年中和他们一直合作，特别是我们亨斯迈是全球的领先者，我们主要是为了行业找到战略性的方案。
一种提升色彩的表现标准，另外一种就是我们的服装价值，以及品牌的差异化，过去几年我们为我们的品牌，以及为我们的零售商找到纺织行业的解决方案，我们的纺织行业，纺织厂家可以很快的对市场的这种快速发展做出反应。
今天早晨孙会长讲话最近让我们想到了，以及我们有的愿景，不仅是成本和价格的差异化，不是价钱的降低，而是成本的差异化让我们变成一流。
我们现在产业面临很多问题和挑战，你们不应该把快速的时尚业和我们服务供应商在我们的供应链当中割裂开来，我们所有的供应方应该一起看一下我们如何能完成这个过程，然后我们如何能够快速把它变成一个可持续的行业。
我们要思考一下我们现在的挑战。我想主要谈两个方面，就是说我们现在的问题，和我们的挑战是什么。并不单单只在中国，而是说我们在这个地区所有的这个行业，那么我值得也不单单是指行业的挑战，我不会每点都讲到，我相信大家都知道这些挑战是什么。那么我给大家详细的介绍一下我们这些挑战，然后看一下解决方案是什么。
我们来回到中国，今天上午孙会长也提到了我们最近面临的一些挑战还有我们在过去的这个18到24个月当中发生了什么，我们现在可以说劳动力是短缺的，我们这个传统的增长引擎是不断的放缓的，我们有很多指标，今天早上大家都提到过，那我们现在是7%的增长率，跟过去相比是放缓了，中国仍然会成为世界上主要的一个经济体，我们必须拥抱这些挑战，快速的做出反应。
我觉得中国面临的最主要的挑战，我们现在劳动力环境在不断的变化，我们如果关注媒体的话，我们就会知道纺织行业也会发生这些变化，现在各个地方的政府，正在不断的采取措施来治理和管理我们的纺织行业。
让我们看一下过去的3到5年，我们有很多非政府组织对中国市场有很多影响，比如说绿色和平组织对这个行业也产生了影响，并不单单是指纺织行业，而是整个供应链各方，那也就是说各方不能破坏环境，想大概是12个月之前，我们看到很多非常严格的就是地方的一些措施来保护环境。
那么对利益有关方都是在这个行业投资很多，我们必须不断的改变这个行业的形象，现在纺织行业它的形象并不是很好，这个包含所有利益有关方的形象。我之前也提到过，我们能看到一些希望，也能让我们努力的完成这个旅程，很多的权威机构，还有国家政府都改变他们的立法，还有惩罚措施、罚款，对于造成的污染企业进行处罚。
如果大家关注媒体的话，大家也可以看到对于各个利益有关方都有不同的举措，这是很好的迹象，我们也知道有很多纺织厂，也在和不同的利益有关方进行合作，这个行业以后会发生很大的变化。
那这对于亨斯迈这样的公司代表着什么呢，因为我们也是纺织行业的一个利益有关方，之前提到了这样一个新常态，这个新常态我们需要保证我们能够认识我们的这个行业面临的挑战，我觉得我们不能够按照之前的方式来进行运作，我看一下，我们在这个行业应该采取什么方法，如何能够跨行业的展开合作。
那通常情况下我们对于这个行业有三个方面，发展、创新和协作，这个可持续发展包括的是经济和环境方面的可持续发展，对于亨斯迈来说，我们也是这个化工产业的领导者，我们的这些样品包括我们各个工厂都是包括我们在产业链当中，这些都是非常重要的，并且对于我们业务的成功也是非常重要的，我们会保证每个工厂，我们如何进行采购原料，如何生产产品，如果向顾客提供服务，在供应链当中也是起到同等重要的作用。那么下一个就是创新，我们要转变我们的行业变成一个创新驱动型的行业，这点是非常重要的，我觉得创新并不单单是指创新和新的技术，而是我们如何用更加智能的方式持续这个行业。
我们25%的产品都是最近5年推出的，其中有四大研究中心，我们在加工行业我们也跟不同的伙伴来进行合作来提高效率，不断的优化我们的流程，提高我们的产量。
我们谈到这个创新话题对我们来说并不陌生，比如说我们现在面临着能源的稀缺性和水的稀缺性，比如说这个苹果，对于这个电脑提出了革命性的进展，可以说我们这个行业现在也在经历这样一个革命性的变化，我们用新的技术和新的流程能够让我们减少水资源的使用和能源的使用，并且更加节省时间，产出更少的化学品。
我们这个行业如何接手的这个变化呢？比如说棉花的染色技术，我们也向这个行业证明了，我们可以节省45%的水资源，在2030年的时候，可能会节省一万多亿立方米的水资源。这也是我们面临非常重要的挑战，所以我们必须要在技术上做出改变，减缓我们的一些挑战。
同时我也要跟大家说，在这个技术方面，我们也得过奖，我们得过ICIS给我们颁发的奖，我主要是能够带来节约方面的技术，既可以在国内使用，也可以在整个行业使用。
同时我们说快速的时尚，我们知道有很多品牌都是具有地位的，我们希望这些品牌能够更有创造性，能够更灵活，我们在这个行业看到的就是印刷行业变化也是非常大的，我们之前是物理印刷，现在已经变成了数码印刷，这也是市场需求造成的。
我们继续不断的投资我们的产品和技术，同时会和机器制造商数码打印方面的制造商一起合作，同时我们也认识到我们在环境方面面临的挑战，我们在生产印刷产品的时候，会把整个的环境压力考虑在内，包括我们的水消费。
第三点就是协作，我们相信这是最基本也是最重要的部分，在过去的10到15年中很多公司都是各自为营的，我们未来要更好的协作，横跨我们的价值链，这样我们才能实现把产业变成可持续的产业。
我们讲一下亨斯迈的方法，我们做这个行业的时候，我们提供的不是产品而是解决方案，我们对于这个行业就是要保证我们采用了这个产品和技术都是非常负责任的，也就是说我们这些投入，还有我们的这个流程管理是经过优化的这样就能够采用这些新的产品和新的技术来保证我们用一种负责任的方式来生产这些产品。
有些人可能不知道在几年之前，这个绿色和平组织，它提出了这样一个关于废水的处理方法，不要把废水排放到环境当中，那在那儿之后，我们在全球范围内看到很多主要的品牌，就开始接受这个绿色和平组织所提出的一些方法，那么他们也提出了ZDHC的路线图处理这些化学品，ZDHC的路线图就是让大家保证我们未来使用更少的化学品进行纺织产品的生产，同时我们要用更负责的态度使用这些化学品。
我们跟很多大品牌都进行了洽谈，其中包括中国的一些品牌，这样我们就可以在政策上协同一致，然后能够让我们做出一些不同的举动。
那么有很多大的品牌他们自己也采取了一些措施，他和他们自己的供应商联系更加密切，互相增进了了解，知道了我们这个行业中所涉及到的环境因素。
比如说阿迪达斯我们跟阿迪达斯的合作是非常密切的，包括跟中国的阿迪达斯，我们叫做化工产品管理小组，那么我们这样的是为了确保我们的这些原料是满足我们新的要求的。我们跟HM合作也很密切，HM也成立了新的BMI的机制，HM选择了大概从1500个供应商选取了200家供应商，他们这样是为了确保他们不断的在更新他们的要求，并且他们不断的在具体化他们的措施，通过这种方式我们就提高了技术，并且来教育大众，我们排放了更少的化学品到环境当中，我们不断的优化我们的流程。
这一页幻灯片就是想给大家更清晰的展示一下我们这个纺织行业在你卖出产品的时候，你有哪些成本因素，这个化学品和这个染料可能占整个T恤成本的10%，在价值创造过程当中，考虑包括到效率这个因素之后的比例，也就是展示了我们如何来做出这件成衣的，这个也是对于生产成衣，我们进行了一个价值的创造。
这个行业的未来发展，在过去的时候，我们的这个方式是提高效率，然后可持续性，他们就必须来选择一些合作伙伴，他们对于这些合作伙伴选择化学品上是更加谨慎的，对环境的污染是更小的。
我们看一下今天大会的主题，这个会议给我们提供了很好的机会，能让纺织产业的利益有关方我们反思一下如何协同合作，把我们的这个时尚行业变成一个有责任感的行业。
我们所有的这些观点，快速的改变管理层和利益有关者的模式，我们应该考虑到未来应该怎么发展了，那么我们中国面临的一些挑战就是我们在市场运营新技术的时候，我们会涉及到很多专利问题，在中国的纺织行业，就会处于一些劣势，有很多的品牌它都在中国进行订单，订货。因此当地政府帮助中国纺织行业，方式是给他们很快的登记、授权。
我们也应该从价格这种可见的价格到价值分化，以及价值优化、品牌附加值，而且还要到下游，我们的零售商等等，零售商要等等，对下游技术的投资来使用好的技术，使用有责任的产品，将会确保我们的消费者买到这个产品，而且他们有理由买这个产品，他们知道他们穿的东西，生产的方式是非常负责任的，对我来讲并不是便宜的时尚，是承担更多的责任，我们符合未来纺织行业的趋势。
最后我想再次强调合作、协作，孙会长说了我们应该从中国制造到中国创造，我们在这方面都是有重大利益所在的，每个人都有责任。我想给大家引用这句话，你不能用昨天的方法来做今天的工作，更不能明天还在继续使用。我觉得非常好的反应了我们的主题，今天下午在4点钟会有一个平行会议，我们会介绍更多的细节，介绍我们的品牌，以及最新的机会帮助来减少面对的这种挑战。
 

文章根据现场录音整理